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第三届云豹育成 20 支团队成功与大企业媒合 全力往冠军迈进

2020-07-28 点赞:911 浏览量:802

第三届云豹育成 20 支团队成功与大企业媒合 全力往冠军迈进

第三届台湾云谷云豹育成,自四月底收件后,吸引了多达 80 个新创队伍参赛,经过面试与初选后,选出 25 支队伍进入複赛。这 25 支队伍所提供的新创服务包含云端监控与侦测、云端服务平台、数据分析…,在複赛中将由企业导师来评选出与自身企业能量连结的团队并进行媒合,过程中企业导师在听取参赛团队产品简报展示,及问题提问后,再个别深入了解参赛团队的产品服务,经由讨论、协商,总计有20支团队媒合成功,将会进入近 5 个月的辅导育成期,最后于2015年底进行决赛,争取一百万元的奖金。

 

第三届台湾云谷云豹育成进行为期2天的产品产示,来自13家知名企业的企业导师,听取共25支的队伍简报,参赛队伍提供的服务遍及个人至企业用户,服务的年龄层从婴儿至老人皆有,例如供婴儿使用的智慧磁铁智慧磁铁、侦测健康的手环;而在服务的族群,订立得具体明确,例如餐厅的云端候位服务。在整体而言,可观察到不单仅是行动装置的运用,带来时代巨变的物联网也不仅限于物体联网,有新创公司已提出物联网与 (Big Data)大数据结合,并相互运用,产生知识与智慧的力量,改变人们的生活,此运用在东协国家已经有相当程度的进展。

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企业导师在行业间有相当丰富的实务经验,对参赛队伍的提问常一针见血,除了最基本的获利模式、公司的成长方向?如何开拓国际市场;因第三届的多支参赛队伍提出的产品与云端整合服务相关,企业导师重视参赛团队的产品如何结合云端运算资料,产生给用户具有价值的服务?用户使用这些服务时?资安系统建置是否能完善的保护用户?企业导师也关切让产品达到普及性的难易度?或是这些新创公司对市场的人性心里与剧烈变化有何应变机制。

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为提高媒合机率,在公布企业导师与参赛队伍的一对一直接媒合名单后,被超过一家企业导师的选择的参赛队伍,进入二次媒合协商。

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在第三届云豹育成展示媒合会中,我们访问到企业导师 D-Link 友讯科技、远传电信,及参赛队伍之一 Ovomedia 展隽创意来谈谈参与育成媒合的感想与观察。

第三届台湾云谷云豹育成企业导师-D-Link 友讯科技全球总部行业方案事业处资深处长翁溓松,拥有担任其他创业计划的企业导师经验,认为参与云豹育成计划的团队多半经营得较具规模,甚至有的公司资本额达到上亿元,或者已布局完成国内外的产品销售通路,以接单能力来说,已超越新创团队的成熟度,再加上展示的服务中不少是云端服务,其投入的软硬体的建置、成本,到整体团队的完整性足够,相较于往年所看到的新创公司,参与第三届台湾云谷云豹育成的竞赛团队,在产品展示的规划、準备,非常具体而完善,但竞赛团队多数明显缺乏国际市场开发的能力,并不明白如何把取自于例如 IDC(国际数据资讯)、Google 等相关市调数据报告转化为适用于自己的具体商业模式与 go to market「市场进入策略」的市场规模支持数据,其实台湾多数企业对于国际市场开发的 go to market 多半论述得过于空洞,明显看出该企业或事业的主事者缺乏实际的国际市场操盘经验,也可看出许多来自代工的经验角度出发的影子,所提出的 go to market 作法,多半只是根基于过去在国外拜託客户后得来的结果,没有深入研究经营异地国家最前线终端市场的 Know How,更没有从自己的角度体会并衍生独到的市场观点(Market Insight),从中看到别人看不到、却是从自身企业的特点出发即可有效获取的商机,让自己的公司不论优势、弱势为何,都能从中谋取商业目的,可惜台湾的新创团队在经营国际市场时,多缺乏此能力。

翁溓松并表示,这次代表D-Link友讯科技参与第三届的云豹育成计画期许能寻得的媒合团队是拥有自有品牌的公司,并且有计画要积极进入全球国际市场的企图,结合D-Link 友讯科技拥有消费性市场、商用市场、电信运营商市场的完整网通产品方案的通路优势,特别加上翁溓松在D-Link 所负责的行业方案事业部门(Vertical Solution Business)职掌,期望可以找到合适的参赛团队在开拓国际市场商机上有更快(Faster)、更强(Stronger)、更大(Larger)的进展与成续。

 

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第三届台湾云谷云豹育成企业导师-远传电信企业产品服务管理处企业暨国际事业群协理陈建华(右),连续三年担任云谷云豹育成的企业导师,很乐见参赛团队越来越多,表示自第一届以来,质量具有显着变化,第三届参赛团队所展示的竞赛产品服务更多元性,所提出的经营策略、整体成熟度相较于前两届都来得高。由于Big Data(大数据)的技术、云端平台的成熟度,对公司产生商机,因此第三届的参赛团队有不少是走向 B to B (企业对企业交易),相较于第一届于 B to C (企业对顾客交易) 的方式居多,有明显不同。

在以 B to B 服务为主的团队,远传会从多个面向审视商机,除了云端基础建设、云端资料的保护机制、还有目前正夯的行业物联网、Big Data结合行销的概念。陈建华并提到,第三届中许多新创团队提出的解决方案都很好,但因为公司名不见经传,在欲开发企业客户时会被质疑,产生阻碍,很可惜。远传可以协助这些新创公司,为其加持,带领开发企业客户取得信任,进而合作。

远传电信网路暨电子商务事业群协理李全兴(左),曾经担任第一及第三届云豹育成的企业导师,他表示在第三届的创业团队中看到提供软硬体整合服务的例子多了很多,不一定是 B to B 还是B to C,他们有在思考,除了服务之外,他们还可以结合什幺样的设备?另外看到好几个团队的产品都是强调聚焦于中国市场,或是认为自身的市场机会在海外,由这一点看出现在创业团队有不同于以往的眼界、企图心。再者看到团队对于产品的分众需求与公司的营运目标,切分得更细腻,而不只是一个大方向的产品服务。

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Ovomedia 展隽创意参加第三届台湾云谷云豹育成计画遴选,与企业导师远传电信与D-Link 友讯科技媒合成功,是少数获得两家企业青睐的参赛团队之一。执行长吴有顺 (左) 表示,新创公司在草创期会专注于产品与技术,先将产品做到受市场欢迎。接着在步入成长期的过程中,将面临许多取捨的问题。云豹育成除了提供优质有经验的创业辅导之外,最特别的是,团队可以与企业导师进行实质合作,对接海内外通路或技术平台等资源,一起找出兼具市场与技术可行性的合作项目,让他非常期待媒合后的发展。

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参赛团队与企业导师群

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20支媒合成功团队

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新创团队在创业成长过程中,除了资金问题外,还会遇到将创意付诸实现的困难、缺乏人际脉络、甚至在未来的市场开拓力度上,都会有大大小小不同的问题。但透过台湾云谷云豹育成的媒合,让新创企业可以学习到大企业文化、制度管理、财务会计、法务等专业知识,并且在长时间的磨合下,让新创团队可以很容易了解公司的不足之处,并且可被企业导师有系统的带领前进。 台达电资讯长Cally 曾表示:”参与云豹育成,对于新创公司来说,会让成功机会提高许多。在新创公司草创的过程中,很难找到有个有力的团队,并且有许多专业的专员来辅导媒合,也不容易让这幺多大企业看到,当然受到关爱的眼神也不会这幺多。参加这活动即使没有办法得到企业导师的辅导,也能够有所收穫,在大企业的脑海中留下印象,在往后的发展上,都有可能成为助力。” 经过了複赛的媒合后,新创团队将与大企业开始进行 5 个月的合作,在这几个月的磨合后,将会产生什幺火花?就让我们静心期待!

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